Ярославль, Ярославская область, Россия
JEL F14 Empirical Studies of Trade
JEL F19 Other
Правильный выбор нового зарубежного рынка является критически важным для успеха экспортной деятельности предприятия, так как определяет результативность стратегии его интернационализации. Актуальность решения этого вопроса обусловлена насущными потребностями российских компаний, которые в течение последнего десятилетия массово переориентировались на страны Ближнего и Дальнего Востока, Африки и Латинской Америки и продолжают сейчас осваивать новые географические сегменты. Наряду с этим выход за пределы привычных рынков выступает ключевым условием развития и масштабирования бизнеса. В настоящее время распространен комбинированный подход к выбору странового рынка, при котором на первом этапе предприятие условно интуитивно формирует первоначальный список потенциальных стран для экспорта, на втором этапе с помощью определённого алгоритма из этого перечня осуществляет формализованный отбор наиболее экспортно привлекательных из них. Формализованный этап выбора нового странового рынка наиболее сложен, поскольку требует алгоритмизации анализа многих факторов и большой работы по поиску и анализу актуальной информации. Существующие методики такой оценки часто базируются на балльном методе, который критикуют за отсутствие строгой объективности. Статья посвящена изложению авторского подхода к методике формализованного выбора нового странового рынка сбыта предприятия, в которой сделана попытка уменьшить субъективность оценки. Разработанная автором методика состоит из двух этапов: экспресс-анализа экспортной привлекательности стран и её балльной оценки по 4 группам факторов; Методика была разработана по заданиям действующих экспортёров из г. Санкт-Петербурга, Ленинградской и Ярославской областей, работающих в пищевой, химической и мебельной промышленности. Она позволяет перейти от интуитивных решений к обоснованному стратегированию экспортной деятельности предприятия.
экспорт, выбор экспортного рынка, экспортная привлекательность рынка, барьеры входа, экспортная привлекательность страны, экспресс-анализ, балльная оценка, органоминеральные удобрения
1. Бабкин А. В., Байков Е. А. (2017). Стратегическое планирование выхода предприятий на зарубежные рынки в условиях новой экономической реальности // Научно-технические ведомости СПбГПУ. Экономические науки. Т. 10, № 4. С. 19–30. DOI:https://doi.org/10.18721/JE.10402
2. Балакирев В. В., Балакирева С. М. (2022). Современные тенденции организации экспортной деятельности промышленных предприятий // Российский внешнеэкономический вестник. № 1. С. 95–109. DOI: 10.24412.2072-8042-2022-1-95-109
3. Береза Е. Н. (2008). Формирование маркетинговой стратегии выхода предприятия на зарубежный рынок: автореф. дис. ... канд. экон. наук: 08.00.05. Санкт-Петербург: СПбГИЭУ, 18 с. EDN: https://elibrary.ru/NJIIUB
4. Вавилонская В. С. (2017). О выборе зарубежных рынков сбыта в информационных пособиях для экспортёров // Устойчивое развитие экономики: состояние, проблемы, перспективы: сборник трудов XI международной научно-практической конференции, Пинск, 21 апреля 2017 года. Пинск: Полесский государственный университет. С. 184–186.
5. Воронкова О. Н. (2018). Прикладные аспекты анализа и выбора зарубежных рынков экспортно-ориентированными предприятиями // Фундаментальные и прикладные научные исследования: учёт, анализ, аудит, налогообложение, статистика. Ростов-на-Дону. С. 427–439.
6. Глухих П. Л. (2022). Факторы роста и сдерживания российского несырьевого экспорта // Российский внешнеэкономический вестник. № 9. С. 26–42. DOI: 10.24412.2072-8042-2022-9-26-42.
7. Долгов С. И., Конина Н. Ю., Савинов Ю. А. (2023). Стратегия выхода экспортёров на рынки стран Азии // Российский внешнеэкономический вестник. № 8. С. 7–21. DOI:https://doi.org/10.24412/2072-8042-2023-8-7-21
8. Доценко Е. Ю. (2008). Методика выбора зарубежного рынка в процессе стратегического планирования внешнеэкономической деятельности предприятия // Вестник Ростовского государственного экономического университета (РИНХ). № 2(26). С. 349–355.
9. Карелина В. А., Смирнов Е. Н. (2021). Новые модели интернационализации в стратегическом развитии транснациональных корпораций // Финансовые рынки и банки. № 12. С. 49–56.
10. Ковальчук Л. Б. (2020). Выход предприятий Забайкальского края на рынки КНР: проблема формирования эффективной маркетинговой стратегии // Известия Байкальского государственного университета. Т. 30, № 3. С. 433–439. DOI:https://doi.org/10.17150/2500-2759.2020.30(3).433-439
11. Королев В. И. (2016). Проблемы организации выхода компании на внешний рынок // Российский Внешнеэкономический Вестник. № 11. С. 70–77.
12. Лихарева Н. Д. (2025). Выбор предпринимателями иностранного рынка сбыта с учётом влияния когнитивных особенностей (на примере малых предприятий Приморского края): дис. … канд. экон. наук: 5.2.6. Владивосток: ДВФУ, 239 с.
13. Лукашевич М. Л. (2017). Выбор зарубежных рынков российскими инновационными малыми и средними предприятиями // Вестник факультета управления СПбГЭУ. № 1–2. С. 381–385.
14. Михайлов О. В. (2019). Конкурентные стратегии интернационализации, поиска и создания // Управление. № 2(7). С. 39–47.
15. Морозенкова О. В. (2021). Новые возможности для развития российских экспортно-ориентированных предприятий малого и среднего бизнеса // Российский Внешнеэкономический Вестник. № 6. С. 7–22.
16. Новикова П. В. (2007). Формирование стратегии интернационализации российского предприятия: автореф. дис. … канд. экон. наук: 08.00.14. Екатеринбург: ПГУ, 25 с.
17. Российский экспортный центр (2020). Положение об экспертной балльной оценке заявлений российских участников и отборе российских участников для участия в международных выставочно-ярмарочных мероприятиях и международных деловых миссиях АО «Российский экспортный центр» от 30 декабря 2020 г. URL: https://zarubezhexpo.ru/exporusuz22rec/files/file0007.pdf (дата обращения: 11.10.2025).
18. Фокин С. С. (2010). Развитие внешнеэкономической деятельности российских предприятий в условиях глобализации: автореф. дис. … канд. экон. наук: 08.00.14. Краснодар: КубГУ, 23 с.
19. Шунин С. В. (2011). Разработка программы выхода промышленного предприятия на новые рынки: на примере ОАО «ГАЗ»: автореф. дис. … канд. экон. наук: 08.00.05. Москва: РЭУ им. Г. В. Плеханова, 26 с.
20. Яковлев А. А. (2007). Организационно-экономический механизм формирования стратегии выхода российских промышленных предприятий на внешний рынок: автореф. дис. … канд. экон. наук: 08.00.05. Москва: Московский университет МВД России, 27 с.
21. Chetty S., Blankenburg Holm D. (2000). Internationalisation of small to medium-sized manufacturing firms: a network approach // International Business Review. Vol. 9, No. 1. P. 77–93. DOI:https://doi.org/10.1016/S0969-5931(99)00029-6
22. Johanson J., Mattsson L. G. (1988). Internationalization in Industrial Systems — A Network Approach // Strategies in Global Competition. London: Croom Helm. P. 287–314.
23. Johanson J., Vahlne J. E. (1977). The internationalization process of the firm — a model of knowledge development and increasing foreign market commitments // Journal of International Business Studies. P. 23–32. DOI:https://doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8490676
24. Johanson J., Vahlne J.-E. (1990). The Mechanism of Internationalisation // International Marketing Review. Vol. 7, No. 4. P. 11–24. DOI:https://doi.org/10.1108/02651339010132688
25. Johanson J., Wiedersheim-Paul F. (1975). The Internationalization of the Firm — Four Swedish Cases // Journal of Management Studies. Vol. 12, No. 3. P. 305–323. DOI:https://doi.org/10.1111/j.1467-6486.1975.tb00563.x
26. Knight G. A., Liesch P. W. (2016). Internationalization: From incremental to born global // Journal of World Business. Vol. 51, Issue 1. P. 93–102. DOI:https://doi.org/10.1016/j.jwb.2015.09.004
27. McDougall P. P., Shane S., Oviatt B. M. (1994). Explaining the formation of international new ventures: The limits of theories from international business research // Journal of Business Venturing. Vol. 9, No. 6. P. 469–487. DOI:https://doi.org/10.1016/0883-9026(94)90003-0
28. Division of Market Development (2014). Trade Map User Guide: Trade statistics for international business development. 126 p. URL: https://www.trademap.org/Docs/TradeMap-Userguide-EN.pdf (дата обращения: 20.10.2025).
