Санкт-Петербург, г. Санкт-Петербург и Ленинградская область, Россия
JEL D11 Consumer Economics: Theory
JEL E71 Role and Effects of Psychological, Emotional, Social, and Cognitive Factors on the Macro Economy
Демонстративное потребление как социально-экономический термин, введенный в научный оборот более века назад, на сегодняшний день не теряет своей остроты и актуальности. На фоне динамично развивающейся экономики, глубоких культурных трансформаций, научно-технологических вызовов данный феномен проявляет себя в новых формах и вызывает растущий интерес со стороны научного сообщества. Однако, несмотря на обширный массив накопленных исследований, посвященных отдельным аспектам демонстративного потребления, остается недостаточно изученной проблема взаимосвязи и взаимодействия факторов, определяющих данное поведение. Большинство работ, как отечественных, так и зарубежных, рассматривают влияние различных факторов изолировано, ограничиваясь узкой или специфичной выборкой, в то время как они образуют сложную взаимосвязанную систему. Целью представленного исследования является системный анализ ключевых факторов, влияющих на проявления демонстративного потребления в современном обществе, а также выявление комплексных взаимосвязей между социальными, экономическими, культурными и психологическими компонентами данного феномена. В рамках исследования поставлены следующие задачи: осуществить концептуальный обзор и уточнить содержание понятия «демонстративное потребление»; выявить, изучить и провести групповую классификацию (социокультурные, экономические, биологические, психологические, информационно-технологические) факторов, детерминирующих демонстративное потребление; исследовать взаимовлияние выявленных факторов с целью дальнейшего построения целостной модели мотивации к демонстративному потреблению. В качестве теоретико-методологической основы исследования послужили фундаментальные и современные научные труды отечественных и зарубежных исследователей. Практическая значимость результатов заключается в их использования для различных сфер. Для бизнеса и маркетинга полученные выводы позволяют разработать новые стратегии привлечения новых и удержания старых клиентов. С точки зрения государственной социально-экономической политики данная работа позволяет разработать инструментарий для реализации мер, направленных на снижение социальной напряженности и создания практик рационального использования финансовых ресурсов населения.
факторы, предметы роскоши, демонстративное потребление, люксовые бренды, социальный статус, престиж
1. Агаджанян А. С. (1993). Буддийский путь в XX веке: Религиозные ценности и современная история стран тхеравады. М.: Наука. Восточная литература.
2. Баранова А. В. (2011). Потребление как фактор социальной мобильности: возможности и ограничения // ЖССА. Т.14. № 5. С. 79—88. https://elibrary.ru/item.asp?id=17440844
3. Барсукова С. Ю. (2023). Отношение к традиционной свадьбе студентов из Средней Азии, обучающихся в Москве // Социологические исследования. № 5. С. 70—81. https://doi.org/10.31857/S013216250021652-0
4. Белинская Д. В., Задонская И.А. (2016). Влияние моды на демонстративное потребление студентов // Социально-гуманитарные знания. № 9. С. 237—249. https://elibrary.ru/item.asp?id=26903415
5. Бодрийяр Ж. (2006). Общество потребления: его мифы и структуры. М.: Республика: Культурная революция.
6. Бодрийяр Ж. (1999). Система вещей: пер. с фр. С. Зенкима. Москва: Рудомино.
7. Букрина А. А. (2019). Отношение к богатству и финансовой деятельности в буддизме. Пивоваровские чтения. Синтетическая парадигма: наука, философия, религиоведение: сборник материалов конференции, Екатеринбург. / Уральский федеральный университет им. первого Президента России Б. Н. Ельцина. Екатеринбург: Общество с ограниченной ответственностью «Издательство «Деловая книга».
8. Веблен Т.Б. (1984). Теория праздного класса: пер. с англ. С. Г. Сорокиной. Москва: Прогресс.
9. Верников А. В., Курышева А. А. (2021). Показное потребление в долг: на примере легковых автомобилей // Экономическая социология. Т.22. № 5. С. 11—38. https://doi.org/10.17323/1726-3247-2021-5-11-39
10. Джимбинов К. Д. (2025). Богатство и буддизм // Власть. Т. 33. № 4. С. 194—197. https://doi.org/10.24412/2071-5358-2025-4-194-197
11. Ибрагимов А. М. (2020). Понимание богатства с точки зрения ислама // StudNet. Т. 3. № 10. С. 46. https://elibrary.ru/item.asp?id=43487716
12. Лебедева Н. М., Татарко А. Н. (2009). Культура как фактор общественного прогресса. Москва: Юстицинформ.
13. Лисенкова А. А. (2029). Instagram как зеркало демонстративного потребления праздного класса // Вестник Московского государственного университета культуры и искусств. № 4(90). С. 80—86. https://doi.org/10.24411/1997-0803-2019-10410
14. Лобазова О. Ф., Кузнецов Ф. А. (2016). Бедность, богатство и справедливость в толковании различных религиозных учений // Система ценностей современного общества. № 45. С. 26—33. https://elibrary.ru/item.asp?id=25802592
15. Манчева И. К. (2021). Мода как детерминанта демонстративного потребления // Новое в экономической кибернетике. № 1. С. 228—237. https://elibrary.ru/item.asp?id=46449577
16. Опарина Н. А. (2014). Множественность факторов демонстративного потребления: эволюция исследований // Современные проблемы науки и образования. № 5. С. 435. https://elibrary.ru/item.asp?id=22566826
17. Пичурин И. И. (2017). Влияние глобализации на экономическое развитие. Монография. Екатеринбург: Изд-во УМЦ УПИ.
18. Попсуева А. А. (2013). Мода как социальный фактор демонстративного потребления в процессе общественного развития // Теория и практика общественного развития. № 1. С. 71—73. https://elibrary.ru/item.asp?id=18425484
19. Посыпанова О. С. (2012). Экономическая психология: психологические аспекты поведения потребителей. Калуга: ФБГОУ ВПО «Калужский государственный университет им. К.Э.Циолковского».
20. Пряжникова О. Н. (2015). Религиозный фактор и социально-экономическое развитие // Экономические и социальные проблемы России. № 1. С. 8—29. https://elibrary.ru/item.asp?id=24237297
21. Радаев В. В. (2023). Эмоционально нагруженное потребление в современной России. Часть вторая: эмпирические оценки особенностей, факторов и финансовых последствий // Мониторинг общественного мнения: экономические и социальные перемены. № 6. С. 17—34. https://doi.org/10.14515/monitoring.2023.6.2501
22. Сапожникова В. С. (2011). Демонстративное потребление как негативный фактор современного общественного развития // Культура и цивилизация. Т. 11. № 1А. С. 219—227. https://doi.org/10.34670/AR.2021.41.80.003
23. Смирнова О. С., Фассахова Т. А. (2024). Внешний облик как демонстративное потребление в юношеском возрасте // Инновационные научные исследования 2024: Сборник материалов LIV-ой международной очно-заочной научно-практической конференции. В 2-х томах. Москва: Научно-издательский центр «Империя». С. 99—101. https://elibrary.ru/item.asp?id=75162871
24. Стрижак А. Ю. (2024). Потребление доступной роскоши среди российских миллениалов // Журнал институциональных исследований. Т. 16. № 2. С. 86—99. https://doi.org/10.17835/2076-6297.2024.16.2.086-099
25. Стрижак А. Ю., Манчева И. К. (2022). Влияние социокультурных факторов на демонстративное потребление: теоретический анализ // Вестник Томского государственного университета. Экономика. № 58. С. 5—23. https://doi.org/10.17223/19988648/58/1
26. Фролова Д. Д., Александрова П. А., Кузнецова Е. С., Королев Т. Ю. (2020). Роль сознания и бессознательного в экономическом поведении индивида и организации // Научные исследования экономического факультета. Электронный журнал. Т.12. 3(37). С. 54—77. https://elibrary.ru/item.asp?id=44008139
27. Шайдакова Н. В. (2013). Гендерные аспекты психологии потребительского поведения: анализ женского «Демонстративного потребления» // Женщина в российском обществе. №2 (67). С. 49—52. https://elibrary.ru/item.asp?id=20209418
28. Alwalid (2023). A Comparative Study of Conspicuous Consumption and Consumer Decision-making Styles among Turkish Consumers. International Journal for Multidisciplinary Research, Vol. 5, No. 4, pp. 73. https://doi.org/10.36948/ijfmr.2023.v05i04.5425
29. Amatulli C., Guido G., Nataraajan R. (2015). Luxury purchasing among older consumers: exploring inferences about cognitive age, status, and style motivations. Journal of Business Research, Vol. 68, No. 9, pp. 1945—1952. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2015.01.004
30. Anderson C., Hildreth J.A.D., Howland L. (2015). Is the desire for status a fundamental human motive? A review of the empirical literature. Psychological Bulletin, Vol. 141, No. 3, pp. 574—601. https://doi.org/10.1037/a0038781
31. Bashar A., Ahmad I., Wasiq M. (2013). A Study of Influence of Demographic Factors on Consumer Impulse Buying Behavior. Journal of Management Research, Vol. 13, No. 3, pp. 145-154.
32. Bjorklund D., Shackelford T. (1999). Differences in Parental Investment Contribute to Important Differences Between Men and Women. Current Directions in Psychological Science. CURR DIRECTIONS PSYCHOL SCI, Vol. 8, No. 3, pp. 86-89. https://doi.org/10.1111/1467-8721.00020
33. Boğa Ö., Başcı A. (2016). Ağızdan Ağıza Pazarlamanın Gösterişçi Tüketim Üzerine Etkisi. Marmara Üniversitesi Öneri Dergisi, Vol. 12, No. 45, pp. 463—489. https://doi.org/10.14783/od.v12i45.1000020022
34. Brase G. L. (2006). Cues of Parental Investment as a Factor in Attractiveness. Evolution and Human Behavior, Vol. 27, pp. 145-57. https://doi.org/10.1016/j.evolhumbehav.2005.06.003
35. Buss D. M., Schmitt D. P. (1993). Sexual Strategies Theory: An evolutionary perspective on human mating. Psychological Review, Vol. 100, No. 2, pp. 204—232. https://doi.org/10.1037/0033-295X.100.2.204
36. Buss D. М. (1989). Sex Differences in Human Mate Preferences: Evolutionary Hypotheses Tested in 37 Cultures. Behavioral and Brain Sciences, Vol. 12, No. 01, pp. 1—14. https://doi.org/10.1017/S0140525X00023992
37. Buss D. M. (1988). From vigilance to violence. Ethology and Sociobiology, Vol. 9, No. 5, pp. 291—317. https://doi.org/10.1016/0162-3095(88)90010-6
38. Christen M., Morgan R. M. (2005). Keeping up with the Joneses: An Analysis of the Impact of Income Inequality on Consumer Lending. Quantitative Marketing and Economics, Vol. 3, No. 2, pp. 145–173. https://doi.org/10.1007/s11129-005-0351-1
39. Colarelli S., Dettmann J. (2003). Intuitive Evolutionary Perspectives in Marketing Practices. Psychology and Marketing, Vol. 20, No. 9, pp. 837—865. https://doi.org/10.1002/mar.10099
40. Dinh T. C. T, Lee Y. (2024). Social media influencers and followers’ conspicuous consumption:The mediation of fear of missing out and materialism. Heliyon, Vol 10, No. 16, pp. e36387. https://doi.org/10.1016/j.heliyon.2024.e36387
41. Donthu N., Yoo B. (1998). Cultural influences on service quality expectations. Journal of Service Research, Vol. 1, No. 2, pp. 178—186. https://doi.org/10.1177/109467059800100207
42. Dubois D. (2020). Fulfilling social needs through luxury consumption. In: Felicitas M., Keith W., Sandor C. (ed.). Handbook on Luxury Branding. Edward Elgar Publishing, pp.75—91.
43. Dubois B., Duquesne P. (1993). The Market for Luxury Goods: Income versus Culture. European Journal of Marketing. Vol. 27, No. 1, pp. 35—44. https://doi.org/10.1108/03090569310024530
44. Dubois D., Jung, S., Ordabayeva N. (2021). The psychology of luxury consumption. Current Opinion in Psychology, Vol. 39, pp. 82—87. https://doi.org/10.1016/j.copsyc.2020.07.011
45. Dubois D., Ordabayeva N. (2015). Social hierarchy, social status, and status consumption. In: M. I. Norton, D. D. Rucker, C. Lamberton (ed.). The Cambridge Handbook of Consumer Psychology. Cambridge University, pp. 332—367.
46. Geary D.C. (2000). Evolution and Proximate Expression of Human Paternal Investment. Psychological Bulletin, Vol. 126, No. 1, pp.55—77. https://doi.org/10.1037/0033-2909.126.1.55
47. Peng C. (2023) Influencer Marketing: Statistics and Skepticism. Open Journal of Business and Management, Vol. 11, No. 2, pp. 744—754. https://doi.org/10.4236/ojbm.2023.112040
48. Goor D., Ordabayeva N., Keinan A., Crener S. (2020). The Impostor Syndrome from Luxury Consumption. Journal of Consumer Research, Vol. 46, No. 6, pp.1031—1051. https://doi.org/10.1093/jcr/ucz044
49. Halwani L. (2020). Heritage luxury brands: insight into consumer motivations across different age groups. Qualitative Market Research: An International Journal, May 20. https://www.academia.edu/144964592/Heritage_luxury_brands_insight_into_consumer_motivations_across_different_age_groups
50. Hammerl M., Kradischnig C. (2018). Conspicuous Consumption (Marketing and Economics). In: Shackelford, T., Weekes-Shackelford, V. (eds). Encyclopedia of Evolutionary Psychological Science. Springer, Cham, pp. 1—4.
51. Hofstede G. (1983). The Cultural Relativity of Organizational Practices and Theories. Journal of International Business Studies, Vol. 14, No. 2, pp. 75—89. https://doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8490867
52. Huan C., Park S., Kang J. (2021). Panic Buying: Modeling What Drives it and How it Deteriorates Emotional Well-Being. Family and Consumer Sciences Research Journal, Vol. 50, No. 2, pp. 150—164. https://doi.org/10.1111/fcsr.12421
53. İbrahim H. E. (2019). The impact of conspicuous consumption in social media on purchasing intentions. Journal of Business Research – Turk, Vol. 11, No. 3, pp. 2176—2190. https://doi.org/10.20491/isarder.2019.732/
54. Janssens K., Pandelaere M. Bram V. D .B., Millet K., Lens I., Roe K. (2011). Can buy me love: Mate attraction goals lead to perceptual readiness for status products. Journal of Experimental Social Psychology, Vol. 47, No. 1, pp. 254—258. https://doi.org/10.1016/j.jesp.2010.08.009
55. Kapferer J.-N., Bastien V. (2009). The specificity of luxury management: Turning marketing upside down. Journal of Brand Management, Vol. 16, No. 5-6, pp. 311—322. https://doi.org/10.1057/bm.2008.51
56. Kapferer J.-N., Valette-Florence Pi. 2021. Assessing levers of guilt in luxury consumption: an international perspective. Journal of Product & Brand Management. 31 (3): 351—367. https://doi.org/10.1108/JPBM-11-2020-3239.
57. Kautish P., Mehmood K., Suhail A., Thaichon P. (2025). Unveiling the impact of technology-driven factors on conspicuous consumption: a time-lagged investigation. Current Psychology, Vol. 44, No. 8, pp. 6936—6951. https://doi.org/10.1007/s12144-025-07549-w
58. Kautish P., Rai S.K. (2019). Fashion portals and Indian consumers: An exploratory study on online apparel retail marketing. International Journal of Electronic Marketing and Retailing, Vol. 10. No. 3, pp. 309—331 https://doi.org/10.1504/IJEMR.2019.1007066
59. Komiak S. Y. X., Benbasat I. (2006). The effects of personalization and familiarity on trust and adoption of recommendation agents. MIS Quarterly, Vol. 30, No. 4, pp. 941–960. https://doi.org/10.2307/25148760
60. Landis B., Gladstone J. (2017). Personality, Income, and Compensatory Consumption: Low-Income Extraverts Spend More on Status. Psychological Science, Vol. 28, No. 10, pp. 1518—1520. https://doi.org/10.1177/0956797617714811
61. Le N. T. C., Quy V. T. (2020). Personal values of luxury services consumption: a confucian culture perspective. Journal of International Consumer Marketing, Vol. 32, No. 6, pp. 1—13. https://doi.org/10.1080/08961530.2020.1712292
62. Leibenstein H. (1950). Bandwagon, Snob And Veblen Effect In The Theory Of Consumers Demand. The Quarterly Journal of Economics, Vol. 64, No. 2, pp. 183—207. https://doi.org/10.2307/1882692
63. Liu S., Jiang C., Lin Z., Ding Y., Duan R., Xu Z. (2015). Identifying effective influencers based on trust for electronic word-of-mouth marketing: a domain-awareapproach, Information Sciences, Vol. 306, pp. 34—52 https://doi.org/10.1016/j.ins.2015.01.034
64. Lou C., Kim H. K. (2019). Fancying the new rich and famous? Explicating the roles of influencer content, credibility, and parental mediation in adolescents’ parasocialrelationship, materialism, and purchase intentions, Front. Psychol, Vol. 10, pp. 25—67. https://doi.org/10.3389/fpsyg.2019.02567
65. McFerran B., Aquino K., Tracy J. L. (2014). Evidence for two facets of pride in consumption: Findings from luxury brands. J Consum Psychol, Vol. 24, No. 4, pp. 455—471. https://doi.org/10.1016/j.jcps.2014.03.004
66. Moav O., Neeman Z. (2012). Saving rates and poverty: the role of conspicuous consumption and human capital. The Economic Journal, Vol. 122, No. 563, pp. 933—956. https://doi.org/10.1111/j.1468-0297.2012.02516.x
67. Naeem M., Ozuem W. (2021). Customers’ Social Interactions and Panic Buying Behavior: Insights from Social Media Practices. Journal of Consumer Behavior, Vol. 20, No. 1, pp. 1191—1203. https://doi.org/10.1002/cb.1925
68. Prentice C., Quach S., Thaichon P. (2022). Antecedents and Consequences of Panic Buying: The Case of COVID-19. International Journal of Consumer Studies, Vol. 46, No. 1, pp. 132—146. https://doi.org/10.1111/ijcs.12649
69. Sabuncuoğlu İ.A. (2015). Sosyal Medyanın Bir Gösteriş Tüketimi Mecrası Olarak Kullanımı. SakaryaBaskı: Burak Ofset.
70. Sharda N., Bhat A. (2019). Role of consumer vanity and the mediating effect of brand consciousness in luxury consumption. The Journal of Product and Brand Management, Vol. 28, No. 7, pp. 800—811. https://doi.org/10.1108/JPBM-09-2017-1564
71. Shahid, S., Islam, J., Farooqi, R., Thomas, G. (2023). Affordable luxury consumption: аn emerging market’s perspective. International Journal of Emerging Markets, Vol. 18, No. 2, pp. 316—336. https://doi.org/10.1108/IJOEM-01-2021-0144
72. Shukla P. (2011). Impact of interpersonal influences, brand origin and brand image on luxury purchase intentions: Measuring interfunctional interactions and a cross-national comparison. Journal of World Business, Vol. 46, No. 2, pp. 242–252. https://doi.org/10.1016/j.jwb.2010.11.002
73. Yang Y. (2022) Digital Economy Promoting High Quality Development: Efficiency Improvement and Consumption Promotion. Journal of Shanghai University of Finance and Economics, Vol. 24, No. 01, pp. 48—60. https://doi.org/10.16538/j.cnki.jsufe.2022.01.004
